THG-Angebote für Unternehmen vergleichen: Erlösmodell, Bindung und Auszahlung

Ein THG-Angebot für Unternehmen solltest du nach dem tatsächlich erwartbaren Auszahlungsbetrag, dem Zahlungszeitpunkt, der vertraglichen Bindung und dem Aufwand für deine Flotte vergleichen. Eine hohe Werbeprämie allein beantwortet diese Fragen nicht. Erst wenn Fahrzeugklassen, Quotenjahr und Bedingungen übereinstimmen, werden Angebote wirtschaftlich vergleichbar.

Für Einkauf und Finance ist die THG-Vermarktung eine überschaubare, aber eigenständige Beschaffungsentscheidung. Dieser Beitrag erläutert die Bewertung fahrzeugbezogener THG-Angebote in Deutschland, Stand 24. September 2026. Er enthält keine Rangliste und keine Prognose zukünftiger Quotenpreise.

Definiere einen identischen Angebotsumfang

Gib allen angefragten Anbietern dieselbe Grundlage: Quotenjahr, Zahl und Klassen der Fahrzeuge, Halterstruktur, bisherige Beauftragungen und gewünschte Abwicklung. Trenne Pkw und Nutzfahrzeugklassen in der Anfrage. Ein Angebot für eine andere Zusammensetzung der Flotte ist kein belastbarer Vergleich.

Kläre auch, welche Gesellschaft Vertragspartner wird und welche Gesellschaften berechtigt vertreten werden sollen. Die wirtschaftlich attraktivste Prämie hilft wenig, wenn die vorgeschlagene Vertragsstruktur nicht zu den Haltern der Fahrzeuge passt. Die rechtliche Ausgangslage der fahrzeugbezogenen Anrechnung ergibt sich aus § 7 der 38. BImSchV.

Bitte um ein Angebot mit eindeutigem Datum und Gültigkeitszeitraum. Bewahre die Bedingungen in der geprüften Fassung auf. Bei späteren Rückfragen sollte nachvollziehbar sein, welches Modell tatsächlich beauftragt wurde und welche Darstellung lediglich eine vorläufige Websiteinformation war.

Verstehe das Erlösmodell vor dem Preisvergleich

Ein fester Betrag kann Planungssicherheit bieten, sofern klar geregelt ist, unter welchen Voraussetzungen er geschuldet wird. Ein variables Modell knüpft die Auszahlung an einen Verkaufserlös oder eine andere definierte Berechnungsgrundlage. Hier musst du zusätzlich verstehen, wann vermarktet wird, welche Abzüge gelten und welche Informationen du darüber erhältst.

Ein schnelleres Auszahlungsmodell kann für Finance attraktiv sein, wenn es Liquidität früher bereitstellt. Dafür kann ein anderer Betrag oder eine andere Risikoverteilung vereinbart werden. Bezeichnungen wie „Express“, „Garantie“ oder „Bestpreis“ ersetzen deshalb keine Prüfung des Vertragstexts.

Das Umweltbundesamt erläutert, dass es Mengen bescheinigt und selbst keine THG-Prämie auszahlt. Ein Auszahlungsversprechen stammt vom jeweiligen Vertragspartner. Prüfe dessen Verpflichtung und Voraussetzungen, anstatt eine Produktbezeichnung als staatliche Zahlungsgarantie zu verstehen.

Lass den Zahlungsbeginn konkret beschreiben

Eine Angabe wie „Auszahlung in wenigen Tagen“ ist erst vergleichbar, wenn der auslösende Zeitpunkt feststeht. Beginnt die Frist mit der Anfrage, dem vollständigen Eingang der Dokumente, der positiven Prüfung oder erst mit einer behördlichen Bescheinigung? Werden Kalender- oder Arbeitstage gemeint? Was geschieht bei Rückfragen?

Fordere außerdem eine Aussage zur Auszahlung bei teilweise vollständigen Flotten. Wird ein bereits geprüfter Teilbestand bezahlt oder wartet die gesamte Flotte auf den letzten unklaren Fahrzeugschein? Das kann bei vielen Gesellschaften oder Fahrzeugwechseln einen merklichen Unterschied machen.

Für den Monatsabschluss ist hilfreich, wenn der Anbieter den Status je Fahrzeug oder einer klar abgegrenzten Gruppe ausweist. Eine Gesamtsumme ohne nachvollziehbare Zuordnung erschwert die Kontrolle. Diese Transparenz sollte als Anforderung in der Anfrage stehen, unabhängig davon, ob sie über ein Portal oder eine andere vereinbarte Dokumentation erfolgt.

Vergleiche Abzüge und Bindung systematisch

Seit 17. April 2026 sind neu eingereichte Anträge beim UBA gebührenpflichtig; die offiziellen Vollzugsinformationen nennen einen aufwandsabhängigen Gebührenrahmen. Kläre im Dienstleisterangebot, wer diese Kosten trägt. Die Behördengebühr darf nicht ohne Grundlage als fester Betrag je Fahrzeug in deinen Vergleich eingesetzt werden.

Prüfe darüber hinaus, ob ein Bonus nur für Neukunden, eine begrenzte Fahrzeugzahl oder mehrere gebundene Jahre gilt. Verteile einen Mehrjahresbetrag auf die tatsächlich erfassten Jahre und Bedingungen. Sonst erscheint ein Angebot höher, obwohl es zusätzliche Verpflichtungen enthält.

Rechne Liquidität mit offenen Annahmen

Hypothetischer Angebotsvergleich, keine Marktpreise und keine StromNow-Konditionen: Für 40 gleichartige berechtigte Fahrzeuge bietet Modell A 180 Euro je Fahrzeug bei früher Zahlung. Modell B bietet 200 Euro je Fahrzeug vier Monate später. Alle sonstigen Bedingungen und Abzüge werden für dieses Beispiel als gleich angenommen. Die Beträge sind reine Zahlungsbeträge ohne separate umsatzsteuerliche Bewertung.

Modell A ergibt 7.200 Euro, Modell B 8.000 Euro. Der zusätzliche Betrag für das Warten beträgt 800 Euro. Bei einem ausdrücklich angenommenen einfachen jährlichen Finanzierungssatz von sechs Prozent kosten vier Monate Finanzierung auf 7.200 Euro rechnerisch 144 Euro. Allein diese Annahme erklärt also noch keinen Verzicht auf die zusätzlichen 800 Euro.

Andere Faktoren können die Entscheidung trotzdem verändern: vertragliche Bedingungen, Ausfallrisiko, Bearbeitungsaufwand oder unterschiedliche Sicherheit des Betrags. Das Beispiel ersetzt deshalb keine Angebotsprüfung. Es zeigt lediglich, wie Finance einen Zeitvorteil beziffern kann, statt „schneller“ automatisch mit „wirtschaftlicher“ gleichzusetzen.

Plane den Anbieterwechsel vor der Beauftragung

Prüfe, ob für das aktuelle Jahr bereits ein Mandat besteht oder eine Meldung erfolgt ist. Eine zweite Beauftragung löst einen bestehenden Konflikt nicht. Nach § 7 der 38. BImSchV ist die fahrzeugbezogene Jahresmenge nur einmal anrechenbar.

Gleiche die Anbieterfrist mit dem internen Unterlagenplan ab. § 8 der 38. BImSchV sieht für die fahrzeugbezogene Meldung den 15. November des jeweiligen Jahres vor. Ein Anbieter kann für seine Prüfung einen früheren Annahmeschluss setzen. Lass dir daher nicht nur die Prämie, sondern auch den noch realistisch ausführbaren Prozess bestätigen.

Entscheide mit Einkauf und Finance gemeinsam

Gewichte zunächst Ausschlusskriterien: passende Berechtigung, klarer Vertragsumfang, nachvollziehbare Auszahlung und handhabbare Nachweise. Erst geeignete Angebote werden wirtschaftlich miteinander verglichen. Dokumentiere den Entscheidungsgrund, damit ein späterer Wechsel oder eine Vertragsverlängerung daran anknüpfen kann.

Führe den THG-Erlös im Controlling getrennt von Energie- und Verwaltungskosten. Der Beitrag Ladekosten der E-Flotte: Von Belegen zur Sammelrechnung unterstützt die Strukturierung der Ladekostenseite. Eine zusätzliche Prämie sollte ineffiziente Lademuster nicht verdecken.

StromNow bietet THG-Service für Unternehmensflotten und stellt Express- sowie Garantieoptionen vor. Konkrete Prämie, Verfügbarkeit und Auszahlungskonditionen werden im individuellen Angebot bestätigt. Frage ein vergleichbares THG-Angebot an und nenne Fahrzeugklassen, Anzahl, Quotenjahr und deinen gewünschten Zahlungszeitpunkt.